Ing. Administración de Empresas: Admin. Recursos Humanos

Sistematización de la Carrera

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Carrera: Ing. Administración de Empresas: Admin. en Ventas

DENOMINACION DE LA CARRERA

La carrera de Ingeniería en Administración en Empresas con énfasis en en Ventas se ajusta a los requerimientos planteados por la Ley Orgánica de Educación Superior, publicada en el Registro Oficial No. 298, el martes 12 de octubre del 2010, en su Titulo VI Pertinencia, específicamente en el capítulo 1 Artículo 107, en el cual se plantea que las carreras deben tener "vinculación con la sociedad, a la demanda académica, a las necesidades de desarrollo local, regional y nacional, a la innovación y diversificación de profesiones y grados académicos, a las tendencias del mercado ocupacional local, regional y nacional"

En este sentido la carrera de Ingeniería en Administración en Empresas con Administración en Ventas está vinculada con la demanda de los estudiantes y procura formar un profesional integral con competencias científicas y profesionales que le permitan desempeÃ±arse con excelencia en las diversas opciones de ejercicio profesional enfocado en el correcto manejo del talento humano.

Las características principales del Ingeniero en Administración de Empresas de la Universidad Ecotec, serán:

Es un profesional cuya formación científica-tecnológica basada en la evidencia, le permite actuar con liderazgo y creatividad en la solución de los problemas relevantes a los negocios, y desarrollando habilidades necesarias para adquirir, asimilar, y usar las estrategias adecuadas para lograr actividades empresariales exitosas.

Tiene conocimiento actualizado que manejará como elemento clave de su actividad profesional, la integración y la alineación de estrategias, cultura organizacional, habilidades, tecnologías, sistemas, procesos, tareas y resultados.

La preparación que recibe los ingenieros en administración de empresas, les permitirá desarrollar trabajos en ambientes multidisciplinarios y apoyar la toma de decisiones.

El Ingeniero en Administración de Empresas con énfasis en Ventas es un profesional capaz de visualizar y concretar soluciones en el área comercial, buscando siempre una mejora continua.

Es capaz de convertirse en un ente modernizador en busca de la mejor calidad de vida, basado en componente ético y social que imprime la Filosofía Institucional, que enmarca su misión en búsqueda del bienestar social, contando con los valores éticos y morales proclamados con dicha filosofía.

Lo anterior se relaciona directamente con el Plan Nacional de Desarrollo 2007-2010 (páginas 57 y 58), donde se plantea que "la formación y capacitación permanente son medios apropiados para ampliar las capacidades de la ciudadanía." La carrera de Ingeniería en Administración de Empresas con énfasis en Administración en Gestión Empresarial permite dotar a los futuros profesionales de las competencias imprescindibles, para permitir la accesibilidad de la formación y capacitación permanente con medios y estrategias más apropiados, al tener en cuenta las especificidades de cada estudiante en cualquier nivel académico. Es una manera de hacer realidad la ampliación de las capacidades de la ciudadanía.

Considerando que la educación es un elemento crucial en el desarrollo de la sociedad, que permite el mejoramiento de la calidad de vida de sus habitantes a través de la integración de una fuerza laboral competitiva, se cumple así, con los objetivos que establece el Plan Nacional del Buen Vivir 2009 - 2013 en cuanto a: "1.- Auspiciar la Igualdad, Cohesión e Integración Social y Territorial en la Diversidad. 2.- Mejorar la Capacidad y Potencialidades de la Ciudadanía. 3.- Mejorar la calidad de vida de la población. 4.- Garantizar los derechos de la naturaleza y promover un ambiente sano y sustentable".

El cambio constante que tiene la sociedad gracias a la tecnología, la globalización, etc., ha hecho que cada vez el mercado empresarial y de negocios sea más competitivo y agresivo. Por lo tanto ya resulta imprescindible contar con carreras universitarias que permitan a los alumnos adquirir las herramientas destrezas necesarias para poder resolver y participar dinámicamente en el mundo comercial, capaz de proponer soluciones eficientes y eficaces que permitan una correcta armonización en el dinámico mundo empresarial.

Sin duda el mundo de los negocios necesita de un fuerte apoyo en la metodología de cómo manejar el talento humano disponible de una manera exitosa, de una forma organizada, innovadora; lo cual permita a las empresas vanguardistas e mantenerse en un mercado altamente competitivo. El cual, contar con profesionales capaces de adaptarse a los cambios constantes y donde la innovación es una característica cotidiana.

El mercado actual se caracteriza básicamente por sus constantes cambios e innovaciones por lo tanto se necesita profesionales capaces de canalizar esfuerzos el desarrollo de recurso humano, el cual es fundamental en el crecimiento de las empresas. Logrando un eficaz y eficiente manejo de esta área las empresas por medio de estrategias adecuadas para el desarrollo de los negocios, lograrán un crecimiento sostenido.

Sistematización de Carreras a Nivel Nacional e Internacional

SISTEMATIZACIóN DE CARRERAS A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL

Objetivos:

Verificar la correspondencia entre la denominación del título profesional que otorga la carrera y sus similares a nivel nacional, y; que mantengan una correspondencia con las denominaciones internacionales.
Determinar similitudes o diferencias de titulación profesional que otorga la carrera de Ingeniería en Administración con énfasis en Administración en Ventas de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales con la oferta de universidades a nivel nacional e internacional vigente.

Metodología:

Titulación de las carreras de grado de Ingeniería en Administración
Ecotec dispone de seis carreras aprobadas por el Senescyt, bajo la modalidad de ingeniería y una bajo la modalidad de Economía. Cuatro ingenierías Dos ingenierías en administración de empresas con diferentes énfasis.

TABLA 1: Listado de carreras de Tercer nivel Modalidad presencial de Universidad Ecotec aprobadas por Senescyt, Facultad de Ciencias Empresariales y Económicas

No.	CóDIGO CARRERA	CARRERA
1	07922	Ingeniería En Administración De Empresas énfasis Administración De Ventas
2	07746	Economía énfasis Economía Empresarial
3	07916	Ingeniería En Administración De Empresas énfasis Administración RRHH
4	07747	Ingeniería En Administración De Empresas énfasis Gestión Empresarial
5	07915	Ingeniería En Administración De Empresas énfasis Negocios Internacionales
6	07914	Ingeniería En Administración De Empresas énfasis Gestión Financiera

Fuente: Página Web Senescyt, Consulta de instituciones de Educación Superior, 2012.

Comparación de titulación de tercer nivel de administración con énfasis en Administración de en Ventas a nivel nacional

Senescyt en su página web registra 73 universidades en Ecuador, de las cuales 22 de ellas otorgan titulaciones en Ingeniería en Administración de Empresas con énfasis en Administración en Ventas. De igual manera, de acuerdo al registro de carreras de Senescyt existen 26 carreras relacionadas a la Administración de Empresas con énfasis en Administración en Ventas, en Ecuador. De estas las carreras con titulación de ingeniería son el 83% (48 carreras), el 10% con titulación de Licenciatura.

TABLA NÂ°2 - DENOMINACIóN DE CARRERAS DE GRADO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON éNFASIS EN ADMINISTRACIóN EN VENTAS EN INSTITUCIONES ACADéMICAS ECUATORIANAS

DENOMINACIóN CARRERA	NúMERO	%
INGENIERíAS	21	81
LICENCIATURAS	6	19
TOTAL CARRERAS	58	100

Fuente: Página Web Senescyt, Consulta de instituciones de Educación Superior, 2012.

COMPARACIóN DE CARRERAS A NIVEL INTERNACIONAL

TABLA 3. DENOMINACIóN DE TITULACIONES EN INGENIERíA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON éNFASIS EN ADMINISTRACION EN VENTAS

PAIS	TITULACION	NúMERO
Argentina	INGENIERIA	42
Colombia
Chile
Estados Unidos
Guatemala
Bolivia
Perú
Venezuela
República Dominicana
Puerto Rico
México	LICENCIATURA	20
EspaÃ±a
El Salvador
Costa Rica

Fuente: Estudio realizado por la página web universidades.com

La titulación de Ingeniería en Administración de Empresas con énfasis en Administración en Ventas es una titulación que tiene mucha aceptación a nivel de Universidades, siendo así que en la misma Universidad con diferentes sedes, se manejan la misma titulación.
En Ecuador se observan variantes en las titulaciones, pero todas orientadas a Administración en Ventas.

TABLA 4. NúMERO DE CARRERAS DE INGENIERIA EN ADMINISTRACIóN DE EMPRESA CON éNFASIS EN ADMINISTRACION EN VENTAS POR UNIVERSIDAD, ECUADOR

Institución Financiera	Número de Carreras
Escuela Politécnica del Ejército	1
Escuela Superior Politécnica Agropecuaria de Manabí	1
Universidad Católica de Cuenca	1
Universidad Católica de Santiago de Guayaquil	2
Universidad Central del Ecuador	1
Universidad Cooperativa de Colombia del Ecuador	1
Universidad de Guayaquil	1
Universidad de Las Américas	1
Universidad del Azuay	3
Universidad del Pacífico Escuela de Negocios	1
Universidad Estatal de Bolívar	1
Universidad Estatal de Milagro	1
Universidad Internacional del Ecuador	1
Universidad Jefferson	1
Universidad Metropolitana	2
Universidad Nacional de Chimborazo	1
Universidad Regional Autónoma de los Andes	1
Universidad Técnica de Babahoyo	1
Universidad Técnica de Cotopaxi	1
Universidad Técnica del Norte	1
Universidad Tecnológica Equinoccial	1
Universidad Tecnológica Israel	1
Total general	26

TABLA 5. DENOMINACIóN DE CARRERAS DE INGENIRíA EN ADMINISTRACIóN DE EMPRESAS CON éNFASIS EN ADMINISTRACIóN EN VENTAS POR UNIVERSIDAD, ECUADOR

Titulación	Entidad de Educación Superior
Ingeniería	Universidad Católica de Cuenca
	Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
	Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
	Universidad Central del Ecuador
	Universidad de Guayaquil
	Universidad de Las Américas
	Universidad del Azuay
	Universidad del Pacífico Escuela de Negocios
	Universidad Estatal de Bolívar
	Universidad Estatal de Milagro
	Universidad Internacional del Ecuador
	Universidad Jefferson
	Universidad Metropolitana
	Universidad Metropolitana
	Universidad Nacional de Chimborazo
	Universidad Regional Autónoma de los Andes
	Universidad Técnica de Babahoyo
	Universidad Técnica de Cotopaxi
	Universidad Técnica del Norte
	Universidad Tecnológica Equinoccial
	Universidad Tecnológica Israel
Licenciatura	Escuela Politécnica del Ejército
	Escuela Superior Politécnica Agropecuaria de Manabí
	Universidad Cooperativa de Colombia del Ecuador
	Universidad del Azuay
	Universidad del Azuay

Fuente: Estudio realizado por la página web universidades.com

TABLA 6. DETALLE DE CARRERAS DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON éNFASIS EN VENTA POR UNIVERSIDAD EN ECUADOR

Código Universidad	Entidad de Educación Superior	Carreras	área de énfasis	Titulación
1029	Universidad Católica de Cuenca	Ingeniería Comercial	Finanzas y Ventas	Ingeniería
1028	Universidad Católica de Santiago de Guayaquil	Ingeniería en Emprendedores	Administración y Ventas	Ingeniería
1028	Universidad Católica de Santiago de Guayaquil	Ingeniería en Administración en Ventas	Ventas	Ingeniería
1005	Universidad Central del Ecuador	Comercio y Administración	Administración y Ventas	Ingeniería
1006	Universidad de Guayaquil	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1040	Universidad de Las Américas	Ingeniería Comercial y Administración de Empresas	Finanzas y Ventas	Ingeniería
1033	Universidad del Azuay	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1044	Universidad del Pacífico Escuela de Negocios	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1017	Universidad Estatal de Bolívar	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1024	Universidad Estatal de Milagro	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1041	Universidad Internacional del Ecuador	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1047	Universidad Jefferson	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1056	Universidad Metropolitana	Gestión Empresarial	Administración y Ventas	Ingeniería
1056	Universidad Metropolitana	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1019	Universidad Nacional de Chimborazo	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1042	Universidad Regional Autónoma de los Andes	Administración de Empresas y Negocios	Administración y Ventas	Ingeniería
1013	Universidad Técnica de Babahoyo	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1020	Universidad Técnica de Cotopaxi	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1015	Universidad Técnica del Norte	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1032	Universidad Tecnológica Equinoccial	Ingeniería de Empresas y Negocios	Administración y Ventas	Ingeniería
1051	Universidad Tecnológica Israel	Ingeniería Comercial	Administración y Ventas	Ingeniería
1004	Escuela Politécnica del Ejército	Comercio y Marketing	Administración y Ventas	Licenciatura
1003	Escuela Superior Politécnica Agropecuaria de Manabí	Administración de Empresas	Finanzas y Ventas	Licenciatura
1046	Universidad Cooperativa de Colombia del Ecuador	Comercio y Administración	Administración y Ventas	Licenciatura
1033	Universidad del Azuay	Comercio y Marketing	Administración y Ventas	Licenciatura
1033	Universidad del Azuay	Administración con mención en Marketing	Administración y Ventas	Licenciatura

Fuente: Portal Web Senescyt 2012

TABLA 7. LISTADO DE UNIVERSIDADES CON CARRERAS DE INGENIERIA EN ADMINISTRACIóN DE EMPRESAS CON éNFASIS EN ADMINISTRACION EN VENTAS

PAIS	ENTIDAD DE EDUCACION SUPERIOR	CARRERA
Argentina	Universidad de Buenos Aires (UBA)	1
	Universidad Nacional del Nordeste (UNNE)	1
	Universidad Nacional de Córdoba (UNC)	1
	Universidad del Salvador (USAL)	1
	Universidad Nacional del Litoral (UNL)	1
Colombia	Universidad EAFIT	1
	Universidad Industrial de Santander (UIS)	1
	Universidad de Antioquia	1
Chile	Universidad de Chile	1
	Universidad de Santiago de Chile (USACH)	1
	Universidad Austral de Chile (UACh)	1
Estados Unidos	Universidad de Illinois de Urbana-Champaign	1
	Universidad de Michigan (UM)	1
	Universidad de Austin Texas (UT)	1
	Universidad Estatal de Pensilvania (PennState)	1
	Universidad de Maryland (UM)	1
	Universidad de Purdue	1
	Universidad de Arizona (UA)	1
	Universidad de Pennsylvania (Penn)	1
Guatemala	Universidad Rafael Landívar (URL)	1
	Universidad Mariano Gálvez (UMG)	1
	Universidad InterNaciones	1
	Universidad InterNaciones	1
	Universidad San Pablo de Guatemala	1
	Universidad San Pablo de Guatemala	1
Bolivia	Universidad Mayor de San Simón (UMSS)	1
	Universidad Mayor de San Andrés (UMSA)	1
	Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra (UPSA)	1
	Universidad NUR	1
	Universidad Privada Boliviana (UPB)	1
	Universidad Autónoma Juan Misael Saracho (UAJMS)	1
Perú	Universidad Peruana Unión (UPeU)	1
	Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)	1
	Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM)	1
	Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP)	1
Venezuela	Universidad Católica Andrés Bello (UCAB)	1
	Universidad Central de Venezuela (UCV)	1
	Universidad de Los Andes (ULA)	1
República Dominicana	Universidad Tecnológica de Santiago (UTESA)	1
	Universidad APEC (UNAPEC)	1
	Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD)	1
Puerto Rico	Universidad de Puerto Rico (UPR)	1
México	Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM)	1
	Universidad de Guadalajara (UDG)	1
	Universidad Autónoma de Guadalajara (UAG)	1
	Universidad del Valle de México (UVM)	1
	Universidad Tecnológica de México (UNITEC)	1
	Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM)	1
EspaÃ±a	Universidad Politécnica de Valencia (UPV)	1
	Universidad Autónoma de Barcelona (UAB)	1
	Universidad Complutense de Madrid	1
	Universidad RamonLlull (URL)	1
El Salvador	Universidad de Oriente El Salvador (UNIVO)	1
	Universidad Tecnológica (UTEC)	1
	Universidad Tecnológica (UTEC)	1
	Universidad de El Salvador (UES)	1
	Universidad Politécnica de El Salvador (UPES)	1
	Universidad Francisco Gavidia (UFG)	1
Costa Rica	Universidad Latina (U Latina)	1
	Universidad de Costa Rica (UCR)	1
	Universidad Autónoma de Centro América (UACA)	1
	Universidad Latinoamericana de Ciencia y Tecnología (ULACIT)	1

DIFERENCIAS ENTRE TITULACIONES INTERNACIONALES

CHILE

La carrera de Administración de Ventas propone un desafío importante tanto para sus docentes y alumnos como a sus egresados: contar con habilidades prácticas respecto a la gestión de personas y recursos, así como el talento y conocimiento en el aspecto comercial.

En este sentido, dichas aptitudes no sólo se fortalecen o generan en el ámbito del aula de clases, sino también en actividades de extensión "Uso de Tecnologías del Estado y su Impacto en las Microempresas", la cual apuntó a difundir el rol que tiene la red de políticas públicas disponibles en internet para el desarrollo emprendedor.

Pero como uno de los focos más relevantes de nuestra institución es dar una mirada práctica a las problemáticas de cada área, el encuentro también incluyó una capacitación sobre el acceso y uso de portales web relacionados con SERCOTEC, con el objeto de acercar estos conocimientos técnicos a los futuros egresados de la carrera.

Como Administrador de Ventas podrás trabajar en todo tipo de empresas que comercialicen un producto o servicio, y estarás capacitado para desempeÃ±arte como un especialista de apoyo de las áreas comerciales.

Específicamente, puedes desempeÃ±ar tareas como ejecutivo de ventas, jefe de áreas y supervisor de tienda en multitiendas, locales comerciales, supermercados, comercio detallista, además de convertirte en supervisor para empresas con productos específicos como celulares, maquinaria industrial, vehículos y productos farmacéuticos, entre otros.

EspaÃ±a

Un estudio profundo y detallado concluye uno de los mejores trabajos en EspaÃ±a es un trabajo en el área comercial o de ventas. Lo que determina que la titulación de Ingeniero en Administración de Empresas con énfasis en Administración en Ventas sea una de las más anheladas por los estudiantes, indicando también que tienen un pensum que permitirá al graduado desempeÃ±arse eficaz y eficientemente en el área comercial.

La profesión correcta al elegir en Estados Unidos es Licenciado en Administración de empresa con mención en gestión comercial.